开店指南
商场楼层和点位怎么选？主通道、扶梯口与边厅的判断方法
楼层和点位没有脱离品类的统一优劣，应比较目标客群到达路径、门店可见时间、停留空间、相邻业态和租金承压。
一句话结论
主通道不一定最好，扶梯口也不一定天然高转化。合适的商场点位，应让目标客群在合理路径上看见、理解并有条件进入门店，同时让租金与门店模型相匹配。
适用对象
- 在同一商场内比较不同楼层、主通道、扶梯口或边厅铺位的团队。
- 面对高租金强曝光与低租金弱动线之间取舍的品牌负责人。
- 需要体验、咨询或较长停留时间，不能只依赖快速经过客流的品类。
核心解释
楼层和点位的价值来自“谁会到达、怎样经过、能看多久、是否方便停留”。不同位置常见特征如下：
- 主通道：经过量通常更稳定，但行走速度可能较快，租金压力也可能更高。
- 扶梯口：可见机会强，但要区分上行、下行、正向和背向，并检查人群是否刚好处于赶路状态。
- 中庭与活动区：活动期曝光明显，常态表现可能不同，需要分开记录。
- 边厅与转角：租金可能更友好，但容易受遮挡、折返成本和弱目的性影响。
- 目的性楼层：总客流未必最高，但品类集中和消费任务可能更匹配。
判断方法
- 画出目标客群从停车场、地铁、主入口和目的业态到铺位的真实路径。
- 分别站在主要来向测试门头出现的距离、角度和持续时间。
- 记录人流速度、结伴结构、停留点和相邻店铺的吸引方向。
- 检查入口是否被柱体、围栏、排队区、促销装置或其他门头遮挡。
- 确认体验区、排队、试用和咨询是否会占用公共动线或违反物业规则。
- 用相同销售与毛利假设比较不同点位的租金、装修和获客压力。
常见误区
- 只看铺位前经过量，不看顾客视线方向和进店转身成本。
- 认为靠近大品牌就一定能承接客流，忽略客群价格带和购物任务差异。
- 用活动期中庭人流评估长期经营，却没有查看无活动时的常态。
- 为了低租金接受过深、过窄或门头受限的铺位，后续用装修也难以弥补。
可计算开店视角
点位比较应把 Location 变量放入同一经营 Unit：面积、门头、来向、有效客流、租金和营业限制保持可比较口径，再用 Check 验证进店、体验和成交漏斗。只有当门店表现不是依赖某个不可复制的特殊入口或活动资源，才具备 Repeat 的讨论基础。
常见问题
一楼一定比高楼层好吗？
不一定。一楼适合需要广泛曝光和即时进入的品类，高楼层可能拥有更明确的目的性客群。需要结合到达率、停留需求和租金判断。
扶梯口应该选上行还是下行方向？
要看目标客群的主要到达路径、视线和下一步目的地。建议在两个方向分别记录，而不是用位置名称直接下结论。
边厅低租金值得选吗？
如果目标客群有明确到访理由，或品牌能通过内容、预约和会员带来目的性客流，边厅可能成立；否则需要把额外获客成本计入模型。
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判断说明
判断说明：文中涉及的预算、租金、转化与复制判断仅供方法参考，实际决策需结合城市、商圈、点位、品类与经营条件复核。